Croyez-moi, je vous mens : Confessions d’un manipulateur médiatique – Résumé du livre
Croyez-moi, je vous mens est un livre sur les médias modernes, sur l’économie qui les anime et sur la manière dont le système peut être manipulé.
L’auteur Ryan Holiday explique en détail comment il a lui-même manipulé les médias,
en soudoyant les blogueurs, en écrivant leurs histoires, en se faisant passer pour d’autres personnes
et en manipulant ses propres publicités pour que les médias écrivent ce qu’il voulait.
Ryan décrit les médias modernes comme un « monstre » qui sème la peur dans le public,
répandant des mensonges et créant la controverse,
tout cela pour générer plus de trafic, créer plus de pages vues et de revenus.
Au fur et à mesure que les médias ont évolué et se sont mis en ligne, l’économie de la génération de revenus a changé.
Aujourd’hui, les revenus dépendent des pages vues ou des impressions,
et les blogueurs sont donc amenés à produire le plus de contenu possible afin d’augmenter leurs revenus publicitaires.
Cela conduit à des articles de moindre qualité qui n’existent que pour obtenir des pages vues.
S’il faut pour cela écrire un titre controversé, répandre des mensonges ou créer des documents faisant croire à des « fuites », alors ainsi soit-il.
En manipulant les petits blogs, les annonceurs sont en mesure d’influencer ce que les grandes entreprises d’information publient
à mesure que le flux de contenu augmente.
Nourrir le monstre
Dans cette section du livre, Ryan décrit les tactiques qu’il a utilisées pour tromper les blogueurs et les éditeurs
afin de les amener à écrire ce qu’il veut et à promouvoir ses marques.
Attention : ces techniques ne sont pas nécessairement à encourager, mais Ryan illustre ce qu’il a trouvé de plus intéressant pour manipuler les médias.
Les bloggeurs sont pauvres. Aidez-les à payer leurs factures
Les blogueurs sont pauvres et leurs revenus dépendent de leurs impressions et pages vues.
Aidez-les donc avec des choses gratuites.
Les blogueurs essaient toujours de grimper les échelons pour atteindre les grands éditeurs.
Si vous les aidez au début, cela peut s’avérer très bon marché lorsqu’ils deviennent importants et influents par la suite.
Dites-leur ce qu’ils veulent entendre – Les blogueurs n’ont pas beaucoup de temps pour vérifier les sources et les faits.
Dites-leur ce qu’ils veulent entendre en prétendant être un expert ou en leur donnant les informations dont ils ont besoin.
Qu’il s’agisse de la fuite d’un document (qu’il soit vrai ou faux) ou en prétendant être un expert, le blogueur vérifiera très rarement la crédibilité des sources.
Donnez-leur ce qui se buzz facilement, pas ce qui est bon
– Si cela ne va pas être partagé sur les médias sociaux, autant ne rien faire.
En général, cela signifie qu’il faut partager une histoire controversée et qui suscite la colère.
Aidez-les à tromper leurs lecteurs
– Les blogueurs utilisent souvent des mots (ou questions) trompeurs dans le titre de l’article pour inciter les lecteurs à lire leur article (une autre page vue = plus de revenus).
Approchez les blogueurs avec ces mêmes titres (ou questions) et le même sens du mystère.
Leur vendre quelque chose qu’ils peuvent vendre
– Les temps ont changé et les blogueurs n’ont pas pour objectif de fidéliser leur lectorat.
Il n’y a pas de modèle d’abonnement pour les blogs et le RSS est mort.
Tous les blogs sont en concurrence pour attirer l’attention et crieront aussi fort que possible pour se faire entendre
Donnez-leur les munitions pour le faire : sensationnalisme, extrémisme, sexe, scandale et haine.
Faites-en un gros titre
– Comme nous le savons, les blogs vivent et meurent facilement.
Aidez les à écrire un gros titre qui va encourager les clics.
Si votre histoire ne peut pas être transformée en un titre passionnant et cliquable, ils ne le publieront pas.
Les blogueurs doivent rédiger plusieurs articles par jour pour augmenter le nombre de pages vues.
Aidez-les donc à se sentir intéressé à vos histoires afin qu’ils écrivent à nouveau sur vous.
Lorsqu’ils publieront votre article, publiez-le sur le Twitter et le Facebook de votre entreprise pour améliorer les statistiques.
Il existe même des services qui vous permettent d’acheter du faux trafic et de l’envoyer sur un site.
Plus le trafic que vous pouvez envoyer à l’article est important, plus le blogueur pourra écrire des articles sur vous plus tard.
Utiliser la technologie contre elle-même
– Maintenant que nous comprenons pourquoi les blogs écrivent des articles aussi petits et de manière aussi fréquente,
nous pouvons utiliser le système contre lui-même.
Si vous cherchez à promouvoir un livre par exemple, il ne sert à rien d’essayer de faire publier un chapitre sur un blog, cela serait trop long.
Vous devez diviser le contenu en petites portions de la taille d’une bouchée pour les blogueurs (et les lecteurs).
Il suffit d’inventer des choses
– Les blogueurs doivent trouver l' »angle » d’une histoire afin de la rendre intéressante et de favoriser le partage sur les réseaux sociaux et les pages vues.
Aidez-les à trouver cet angle en inventant des choses, en gonflant l’histoire et en faisant paraître quelque chose de petit plus grand qu’il ne l’est (tout le monde le fait).
Conclusion
Ce livre n’est pas du tout ce à quoi je m’attendais.
Il n’est pas inintéressant, mais n’est pas vraiment intéressant non plus.
Je ne recommande pas vraiment ce livre, sauf si vous êtes une marque ou une entreprise et que vous souhaitez utiliser ce type de techniques,
Ou que tout simplement vous souhaitez en apprendre plus sur les pratiques des medias numériques.
Pour retrouvez l’ensemble de nos résumés de livres traitant des médias, c’est par ici :
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